【5ヵ年プラン】2026~2030
市場環境の変化とターゲット
「量」の拡大期から、「質」による維持期へ
小中学生 競技人口の推移と予測
2016-2021
W杯効果で急増
(+28.6%)
2022-2024
減少トレンド入り
(-1%〜-3%/年)
2030予測
約2万人へ縮小
(-3%/年)
ターゲット市場規模
CORE TARGET
約 23,000名/年
小4〜中3 (6学年) の競技者
Strategic Insight
「W杯ブーム」による自然増の時代は終わりました。
人口減少局面においては、「新規獲得」よりも「離脱防止（継続率向上）」が市場規模維持の生命線となります。
我々の役割
「継続」に特化したプラットフォーム
Project Vision
「関係人口」の最大化
教育は手段。目的はラグビー愛の継続。
オフラインの熱狂を、オンラインの絆へ。
スポーツ発展の3フェーズ循環モデル
私たちは単なる教室ではありません。次世代へ還元するエコシステムです。
各フェーズをクリックして、我々の具体的なアクションを確認してください。
1. 普及
Promotion
2. 継続
Continuation
3. 育成
Development
4. 還元
Contribution
転換フェーズ離脱防止戦略
オフライン(点)からオンライン(線)への移行期にある「離脱予備軍」を逃さない。
興奮が冷めないうちに、3つのアプローチで確実に定着させます。
100%
メルマガ登録率 (Target)
1. 即時ブリッジング
興奮が冷めないうちに繋ぎ止める。
- 24時間以内に限定コンテンツ配信
- 復習クイズから検定へ接続
- 教室での次回セミナーその場予約
2. 低負荷アクティベーション
行動のハードルを極限まで下げる。
- 初回ログインボーナス付与
- 「質問するだけ」の簡単動線
- 親子向け利用ガイド提供
3. 社会的証明 & FOMO
参加しないことの損失を意識させる。
- 他参加者の「活躍」紹介
- コミュニティ「熱量レポート」配信
- 成功事例の可視化
KPI 効果測定
Proxy Indicators「競技継続率」を直接測定するための代理指標と、有料転換の進捗を可視化します。
A. 転換ファネル進捗
B. 継続率代理指標 (Proxy)
「熱狂」を「継続」へ変える。
転換フェーズ離脱防止戦略
オフライン教室参加者の10%〜20%に潜む「離脱リスク」を回避し、
オンラインプラットフォームへの定着を確実にするためのアクションプラン。
ターゲット：離脱予備軍
移動型ラグビー教室に参加し、メルマガ登録までは完了しているが、 「次の具体的な行動（無料セミナー参加・検定受験）」を起こしていない層。 彼らはまだ、オンラインでのメリットを具体的にイメージできていません。
主要課題：熱狂の冷却 (The Cool-down)
オフラインでの興奮は、時間が経つにつれて急速に失われます。この「冷却期間」に介入しないことが最大のリスクです。
熱量減衰曲線と介入の効果
※24時間以内の介入有無によるモチベーション推移のイメージ
3つの攻略アプローチ
心理的・物理的ハードルを取り除くための多角的施策
1. 即時ブリッジング
「鉄は熱いうちに打て」。
興奮が冷めないうちに次の行動へ強制的に誘導する。
- A. 24時間以内配信: 限定コンテンツでデジタルへ移行
- B. 復習クイズ: 学びを止めず、検定へ接続
- C. その場予約: 教室解散前に次回セミナーを確保
2. 低負荷アクティベーション
「まずは触れるだけ」。
参加への心理的・物理的ハードルを極限まで下げる。
- D. ログインボーナス: 登録直後のメリット付与
- E. 質問機能: 「見るだけ」から「参加する」へ
- F. 親子ガイド: 保護者のITリテラシー支援
3. 社会的証明 & FOMO
「乗り遅れるな」。
他者の成功を見せ、参加しないことの損失(FOMO)を刺激。
- G. 活躍紹介: 参加者の成功事例をメルマガ配信
- H. 熱量レポート: コミュニティの盛り上がりを可視化
成功へのゴールデン・パス
教室終了直前
施策C: その場予約
帰宅後〜翌日
施策A: 限定動画
施策B: 復習クイズ
Free登録・定着
施策D: ログイン得点
施策E: 質問機能
有料プラン移行
施策G/H: 価値証明
戦略導入による期待効果
これまでの「やりっぱなし」のイベント形式から、緻密に計算されたフォローアップ体制へ移行することで、 Freeプランへの移行率と、その後の有料転換率を大幅に改善します。
-
Current
Freeプラン移行率
~20% (自然流入のみ)
-
Target
Freeプラン移行率
50% (戦略導入後)
「点」を「線」へ。
関係人口最大化プラットフォーム
オフラインの熱狂を、オンラインの継続的な成長へ。
地域格差を是正するハイブリッド・エコシステム。
Sales Goal 2027
¥2,100万
目標修正：堅実な積み上げモデルへ
Core Target
2.3万人
小中学生競技者 (微減傾向)
Operating Profit
-300万
積極投資による赤字計画
2027年度 売上ポートフォリオ
3つの収益源による分散と安定化
売上内訳 (合計 2,100万円)
A. リカーリング収益 (36%)
753万円資産活用と新規ファネル稼働による積み上げ
- ① オンラインアカデミー (100名) 357万円
- ② 平日放課後アカデミー (30名) 396万円
B. 教育イベント収益 (33%)
690万円全国展開の定着と検定の有料化
- ③ 移動型教室 (24会場×40名) 520万円
- ④ 偏差値検定 (有料200名+教材) 170万円
C. 成長・拡大収益 (31%)
660万円プラットフォーム価値のマネタイズ
- ⑤ フィールドワーク (協賛20回) 600万円
- ⑥ D2C物販 (LTV向上) 60万円
損益構造 (P/L) 分析
積極的な人件費・移動費の投入によるコスト構造
経費内訳 (合計 2,400万円)
営業利益
Revenue (2100) - Cost (2400)
主要経費詳細
-
1,000万円人件費
-
600万円旅費交通費
-
200万円グラウンド利用料
-
600万円その他 (販促・システム等)
組織構成 & コスト構造
少数精鋭「T字型人材」による高付加価値チーム (計 985万円)
CEO (岸岡)
戦略・資金・アライアンス
想定コスト
234万円
コンテンツ責任者
3名 (企画・制作・指導)
想定コスト
312万円
セールス・Mkt
1名 (SNS・リード)
想定コスト
156万円
業務委託
15名 (運営・撮影・医療)
想定コスト
283万円
拡大ロードマップ
基盤構築
- 移動教室 24県
- 2部隊編成作成
- Freeリスト 1,000名
- 有料検定リリース
収益化フェーズ
- 売上 2,100万円
- 移動教室 24県
- 2部隊編成完成
- 会員100名
拡大フェーズ
- 移動教室 48県
- 3部隊編成
- 会員150名
熱狂を「継続」させ、
関係人口を最大化する
楕縁を紡ぎ、恩送りで未来へ繋ぐ。2027年度の事業計画を分析します。
売上目標 (2027)
¥2,100万
コアターゲット
2.3万人
小中学生競技者
リカーリング比率
36%
¥753万 / ¥2,100万
ハイブリッド・プラットフォーム戦略
移動型教室（点）で生じた熱狂を、デジタル接点とオンラインコミュニティ（線）で継続的な学習環境へと昇華させ、リカーリング収益化へ導くための戦略フローです。オフラインからオンラインへの移行と行動の確約を重視しています。
移動型教室
全国を巡り、質の高い体験を提供し、強烈なエンゲージメントを創出。
メルマガ獲得
終了直後の「お礼動画」の視聴を条件に、メルマガ登録を必須化。
小テスト & 検定
メルマガ経由で小テストを配信し、学習サイクルを維持。偏差値検定へ誘導。
次回予約誘導
教室解散前に無料セミナー告知と「その場での予約」を促し、行動を確定。
コア競争優位性
5年間での**47都道府県制覇**実績
25チーム、14協会との**強固なネットワーク**
業界初の**「スピード感」**ある企画展開
**文武両道**実績とSNSでの言語化能力
大手企業との**メインスポンサー契約**
コーチ・広報・メディカルの**T字型チーム力**
ラグビー偏差値検定の導入と展望
「ラグビー偏差値」という曖昧な概念を明確に定義し、客観的な知識の現在地を数値化するコアプロダクトです。オンラインコミュニティにおける成長実感と有料化に向けた基盤を築きます。
初回実施実績
1,490名
2025年11月実施、全60問。知識評価の立ち位置を明確化。
主要な改善要望
- 難易度別のレベル展開 (初級・中級・上級)
- イラストや図解など可視化できるものを追加
- 戦略的な部分の増加 (問題分野調整)
- 記述式問題の導入
- 合格証の発行
重要課題
- **UI/UXの改善:** 継続利用に向けたインターフェース整備。
- **データ活用:** 1,490名のデータを有料教材開発へ繋げる出口戦略。
- **有料化ハードル:** 回答数維持と、質の向上に対する責任。
今後の展望（検定）
高頻度化と多角化
年間複数回（目標月1回）の受験機会提供と、分野別・年齢別・難易度別への横展開を推進。
収益化と教材化
解説イベントや解説動画の作成を有料化し、メルマガ（小テスト）と連携させて認知度向上と収益化を実現。
財務分析：収益と損益構造
目標売上2,100万円を達成するための3本柱の構成比と、先行投資によるP/L構造の課題を可視化します。
2027年度 収益ポートフォリオ (¥2,100万)
P/L構造: 売上 vs 経費 (¥2,400万)
先行投資による一時的な赤字を見込む計画。
経費内訳 (計 ¥2,400万)
人件費
¥1,000万
（42%）
旅費交通費
¥600万
（25%）
グラウンド利用料
¥200万
（8%）
その他 (販促・システム等)
¥600万
（25%）
拡大ロードマップ (2026-2028)
基盤構築フェーズ
- 移動教室：24県実施
- **2部隊編成**体制構築
- **Freeリスト1,000名**達成
- **有料検定リリース**
収益化推進フェーズ
- **売上目標: 2,100万円**
- 移動教室: 24県実施継続
- 2部隊編成の**完成**
- **会員100名**達成
拡大・浸透フェーズ
- 移動教室：**48県**実施へ拡大
- **3部隊編成**への移行
- 会員150名への純増
- 地域連携強化
RUGBY IQ TEST ANALYSIS
ラグビー偏差値検定とは
従来の感覚的・経験的な知識ではなく、**客観的な「知識の現在地」**を数値化するための、リカーリング収益の柱となるコアプロダクトです。
目的: 成長の可視化
学習効果を明確な数値（偏差値）で把握し、モチベーションを維持。
位置付け: 収益化の基盤
メルマガ登録者（Freeリスト）をコミュニティへ誘導する有料のフック。
戦略: データ収集
受験データを分析し、次期有料教材・イベントの企画・開発に活用。
初回実施実績 (2025年11月) と課題
1,490名の受験者
ターゲット層（小中学生競技者2.3万人）へのリーチ実績として高い認知度を示唆。
- 問題数: 全60問 (知識とルールの基礎を評価)
- 実施時期: 2025年11月
- 平均正答率: 68.5% (推定)
継続利用に向けた主なフィードバック:
難易度とレベルの調整
初級・中級・上級といった段階的なレベル展開を求める声が多数。これにより、受験者全員が現在のスキルレベルに応じた適切なフィードバックを得られるようにする必要がある。
視覚的な要素の追加
ルールや戦術に関する問題について、文字情報だけでなく、イラストや図解を用いて理解を深めたいという要望。特に若年層の学習定着に不可欠。
戦略・戦術分野の拡充
基礎的な知識だけでなく、ゲーム理解度や判断力を測る戦略的な問題の追加が求められている。これにより、検定の価値（難易度と専門性）を高める。
収益化に向けた戦略ロードマップ (2026年以降)
Phase 1: 高頻度化と多角化 (2026)
**月1回**の受験機会提供を目指す。分野別、年齢別、難易度別の検定を横展開し、受験者層とデータ収集の幅を広げる。これにより、継続的な接触機会（リカーリング）の基盤を確立。
Phase 2: 有料解説コンテンツ (2027)
検定の結果データに基づき、ユーザーが弱点としている分野の解説イベントや動画を作成し、**有料販売**を開始する。この解説コンテンツは、メルマガ（無料の小テスト）から検定への誘導後の主要な収益源となる。
Phase 3: 権威付けと継続課金 (2028)
検定のブランド力を高め、特定の偏差値（例：60以上）を達成した受験者への**合格証発行**を開始。コミュニティ会員への**継続的な知識アップデート**提供を通じて、高単価のリカーリングサービスを確立。
検定を支える組織的基盤
検定の質と継続的な運用には、T字型チームと組織の強化が不可欠です。
問題作成・監修
現役・OBコーチ陣による問題の質の担保と、専門性に基づいた継続的なアップデート。
システム・UI/UX
受験データの安定的な処理、モバイルフレンドリーなインターフェース、学習進捗のトラッキング機能の継続改善。
マーケティング
オフライン教室とメルマガを連携させた動線設計の最適化、SNSでの検定結果のシェア促進。
アカデミー事業 詳細分析
事業目的：「地域格差の是正」から「活動時間の確保」へ
移動型教室での経験から、事業の核心的な課題が**「ジュニア世代に向けた平日放課後のラグビー活動時間の確保」**にあると確信し、アカデミー事業はその解決策として展開されました。
平日開催の機会創出
都心・競合回避エリアでの展開
主要データと対象者 (2025年度)
開催地域と会場
関東校 (東京: 原宿/渋谷) / 関西校 (大阪: 履正社高校)
リーグワンチームの選定エリアと競合しないよう場所を選定。
対象者と定員
小学4年生 〜 中学1年生
**学校の部活動/スクール等に所属している方限定。** 定員は各校20名（先着順）の少人数制。
活動期間と頻度
関東校: 7ヶ月間 (6月〜12月) / 関西校: 1ヶ月間 (6月)
毎週水曜日（関東）/ 毎週月曜日（関西）の放課後開催。
リカーリング収益構造とLTV戦略
財務と支払いの安定性
クレジットカードによる月額自動決済は、収益の予測可能性を高める強力なリカーリング要素です。
アップセル戦略：RugbyHubへの誘導
特典：オンラインコミュニティ無料参加
アカデミー参加者は、有料のオンラインコミュニティ**「RugbyHub」**に無料で参加可能。
**戦略的意義:** オフラインの高いエンゲージメント（アカデミー）から、デジタルな継続学習環境（RugbyHub）への動線が設計されています。アカデミー終了後のRugbyHubへの**有料会員移行**が、LTV（顧客生涯価値）最大化の鍵となります。
※ 関東校は7ヶ月間、関西校は2ヶ月間の無料期間。既存会員は月会費を返金対応。
競争優位性：現役トップ選手による指導体制
岸岡 智樹 氏 (代表講師)
現役リーグワン選手（クボタスピアーズ）
- JRFU B級コーチ, JRFUトレーナー
- 中学校/高等学校教諭一種免許状(数学)
「ラグビーの奥深さを探求する時間を作っていきます。」
栁 幸太 氏 (関東AC)
小学校非常勤講師
- 小学校教諭一種免許
「人との繋がりや新しいことへの挑戦など、たくさん体験して欲しい。」
外賀 一薪 氏 (関西AC)
学習塾塾長 / JRFU A級コーチ
- JRFU A級コーチ, World Rugbyレベル1&2
- JSPO公認ラグビーフットボール「コーチ3」
「成長することで自分をもっと好きになれる時間をつくります。」
現役トップ選手に加え、教員免許や上級コーチ資格を持つ専門家を配置することで、**「文武両道」**と**「専門性」**を両立させた高い指導品質が担保されています。
運営とリスク管理
規約と行動基準
- 最重要ルール: 「他者に迷惑をかけない」こと。
- 保険: スポーツ傷害保険に加入済み。
- 退会: いつでも可能だが、退会月の月会費は返金不可（7月退会の場合は追加徴収あり）。
- 欠席: 体調不良等による返金は致しかねる。
緊急時・特殊対応
- 雨天時: オンラインセミナーへ移行（当日午前8時までに判断）。
- 途中入会: 定員に達していない場合は可能。
- 怪我: 応急処置は行うが、その後の治療は会員の自己責任。
- 保護者の待機: 必須ではない（関東会場は最寄駅徒歩5分で商業施設利用可）。
T型人材 責任分解表と役割定義 (5名体制)
事業の3本柱を支える専門チーム
CEO 1名、コンテンツ責任者 3名、セールス&マーケティング 1名の計5名で、現場指導、オンラインコミュニティ、偏差値検定のハイブリッド事業を推進するための役割を定義します。
1. CEO (事業統括)
【垂直軸：責務】
- 全体戦略: 5ヵ年計画設立
- 資金調達: 既存スポンサーへの継続支援交渉（総額700万円目標）
- アライアンス: 各都道府県協会・市区町村単位との実施連携
- 法人交渉: 新規法人（地方中小企業）開拓、スポット協賛獲得（1社10~30万円）
【水平軸：連携】
- 全チームのKPI達成度のモニタリング
- 法人リード情報のS&Mへの引継ぎ
- コンテンツ品質の最終判断
2. コンテンツ責任者 (指導)
【垂直軸：現場指導分野】
- **コーチングメソッド確立（岸岡式）**
- アシスタントコーチ向け研修・指導要領作成・フィードバック
- 現場対応: コーチプロジェクト（大学生指導）、移動型教室12箇所帯同
【水平軸：連携】
- 検定コンテンツへの指導ノウハウ提供 (T4へ)
- コミュニティへの現場報告・ライブ配信 (T3へ)
- S&Mへの現場活動内容の情報提供
3. コンテンツ責任者 (企画)
【垂直軸：オンラインコミュニティ分野】
- コミュニティ設計・監修、ガイドライン・プラン見直し
- コンテンツ企画・作成、オンラインイベント運営
- コミュニティ用SNS (Instagram) 運用、参加者対応
【水平軸：連携】
- 検定システムとの連携（結果表示、特典付与） (T4へ)
- S&Mと連携し、コミュニティの有料アップセル導線を設計
- 指導現場のニーズを企画に反映 (T2と連携)
4. コンテンツ責任者 (制作)
【垂直軸：ラグビー偏差値検定分野】
- **ラグビー偏差値検定監修、テスト問題作成**
- UI/UX調整、解答確認（丸つけ）、有料設計
- 現場対応: 関西アカデミーメインコーチ、移動型教室12箇所帯同
【水平軸：連携】
- 指導メソッドを問題に落とし込む (T2と連携)
- 検定結果データをS&Mに提供（広告ターゲティングに利用）
- 無料コンテンツ（集客用）の作成と配信 (T5と連携)
5. セールス&マーケティング
【垂直軸：デジタル集客・初期提案】
- SNSマーケティング（公式LINE 1,000件目標、Instagram運用、PV作成）
- スポンサー企業向け投稿運用（Feed & Reels & Stories）
- 広告運用（地域ごとの現場指導機会をターゲットに配信）
【水平軸：連携と設計】
- コンテンツ部門の無料/有料設計支援 (T4と連携)
- CEOへの法人案件進捗報告と資料作成サポート
リード管理（LMS）設計
- リード獲得とタグ付け: 公式LINE、Instagram DM、検定LP、体験会フォームを主要な獲得チャネルとする。取得時に**属性タグ**（例: #保護者_小学、#コーチ、#法人_〇〇地方）を付与。
- フェーズ分類: リードを「認知（LINE登録のみ）」「興味（無料検定受験）」「検討（体験会申込み）」「契約（アカデミー/コミュニティ会員）」の4フェーズで管理。
- ナーチャリング（育成）: 公式LINEのステップ配信を活用。属性とフェーズに応じて、T2/T3/T4が作成した指導動画、検定フィードバック、コミュニティ活動紹介などの**コンテンツを自動配信**し、次のフェーズ（例: 体験会申込み）へ誘導する。
- 法人リードの連携: CEOが獲得した法人名簿を管理システムに登録し、初期提案資料の送付プロセスを自動化・記録する。
初期提案（法人・協会向け）設計
- 初期接触資料の標準化: 移動型教室の実績、地域ごとの検定受験者データ、過去の協賛企業事例を盛り込んだ標準提案資料（PDF/デッキ）を作成。
- ターゲット別カスタマイズ: 地方中小企業向けには「地域貢献」と「ブランド露出（SNS投稿連動）」を強調した**スポット協賛パッケージ（¥10-30万円）**を軸とする。協会向けには「実施連携」「指導メソッドの共有」を強調する。
- S&Mの役割（初期提案フェーズ）: CEOが獲得した法人リードに対し、S&Mが**提案資料送付、アポイントメント設定、初動ヒアリング**までを担当し、CEOが最終的なクロージング交渉に入れる状態を整える。
- 成果測定: スポンサー向け投稿（Feed/Reels/Stories）のリーチ数、エンゲージメント数を測定し、次年度の継続提案資料に含める。
T型人材 5名の個々人の役割定義とタスク分解
各個人に求められる垂直軸（責務）と水平軸（連携）
① CEO (戦略 & ファイナンス)
- 5ヵ年計画の策定・最終承認
- **資金調達:** 既存スポンサー継続支援（総額700万円目標）
- **アライアンス:** 各協会（都道府県/市区町村）との連携締結
- **法人交渉:** 地方中小企業向けスポット協賛開拓（10〜30万円単位）
- **KGI:** 資金調達目標達成率（金額ベース）
- **KPI:** 連携合意協会数、新規法人協賛件数
- **C:** S&Mの広告予算（大規模な変更時）
- **I:** 全メンバーへ戦略と財務状況を月次報告
② コンテンツ責 (指導)
- **メソッド確立:** 岸岡式ラグビー教室の指導要領作成・監修
- アシスタントコーチ向け研修・フィードバックの設計と実施
- **現場対応:** コーチプロジェクト指導、移動型教室12箇所への帯同
- **KGI:** アカデミー継続参加率、指導者満足度
- **KPI:** メソッド研修の受講完了率、現場指導の実施回数
- **C:** T4（検定）への問題の専門的妥当性の助言
- **I:** T3（企画）へ現場で得られた最新の指導ノウハウを共有
③ コンテンツ責 (企画)
- **コミュニティ設計・監修:** ガイドライン作成、プラン見直し
- オンラインイベントの企画・運営、コミュニティメンバー対応
- コミュニティ用SNS（Instagram）の投稿企画・運用
- **KGI:** 有料コミュニティ会員数の純増数
- **KPI:** コミュニティ用Instagramのエンゲージメント率
- **KPI:** オンラインイベントの参加者満足度
- **C:** S&Mへの有料プランへの転換を促すコンテンツ導線設計
- **I:** T4（検定）へコミュニティメンバーの関心テーマを共有
④ コンテンツ責 (制作)
- **ラグビー偏差値検定問題作成**、解答確認（丸つけ）
- 検定システムのUI/UX調整、有料/無料コンテンツの設計
- **現場対応:** 関西アカデミーメインコーチ、移動型教室12箇所への帯同
- **KGI:** ラグビー偏差値検定の有料受験者数
- **KPI:** 無料コンテンツの視聴回数、テストの完了率
- **KPI:** 関西アカデミーの定員充足率
- **C:** T2（指導）への検定結果フィードバック構造の設計
- **I:** S&Mへ無料コンテンツのリリース日と訴求点を共有
⑤ セールス&マーケティング
- **SNS運用:** 公式LINE導入・運用（1,000件目標）、Instagram Reelsメイン運用
- リード管理システムの設計・運用、リードの属性タグ付け
- **初期提案:** 法人/協会向け標準資料作成、アポ設定、初動ヒアリング
- 広告運用（現場指導機会を地域ごとに配信）
- **KGI:** リードから有料顧客への転換率（LTV）
- **KPI:** 公式LINE友達数、広告のクリック率（CTR）
- **KPI:** 初期提案からのCEOへの交渉引継ぎ成功率
- **C:** T3/T4への集客用無料コンテンツの企画依頼とフィードバック
- **I:** 全コンテンツ責任者へ集客コンテンツの市場反応とニーズを共有
役割明確化の運用TIPS
この定義をベースに、週次ミーティングでは、各個人が担当するKPIの進捗（例：LINE友達数の増減、検定完了率）と、**水平連携（C/I）の実行状況**を報告し合いましょう。これにより、タスクの漏れを防ぎ、互いの進捗に合わせた柔軟なリソース調整が可能になります。
熱狂を「継続」させ、
関係人口を最大化する
楕縁を紡ぎ、恩送りで未来へ繋ぐ。
Goal 2027
¥2,100万
売上目標 (修正版)
Target Market
2.3万人
小中学生競技者 (年々減少傾向)
Achievement
47都道府県
5年間での実施実績 (制覇)
なぜ、今やるのか？
コロナ禍を経て、普遍的な情報の飽和と体験の欠如が顕著に。 「恩送り」をテーマに、減少傾向にある競技人口を下支えし、質を高める必要があります。
動機：恩送りの体現
2018年からの発信活動で得た1,000件以上の質問。そこに見えたのは「継続性の欠如」という課題でした。 5年かけて47都道府県を制覇した今、単発イベントの弱みを克服し、人を動かし、地域を動かすフェーズへ移行します。
ターゲット
日本国内のラグビーをしている小中学生。
特に小学4年生〜中学3年生の6学年（約2.3万人）がコアターゲット。
小中学生世代の競技人口推移と予測
※2030年には2万人程度までの微減を予測。質の向上が急務。
ハイブリッド・プラットフォーム戦略
オフラインの熱量を逃さず、オンラインの収益へ。 この「接続」こそが事業の競争優位性です。
接点を作る
移動型ラグビー教室で「点」となる出会いを創出。
デジタル接点確立
終了直後にお礼動画配信。閲覧にメルマガ登録を必須化。
学習の継続
クイズ形式で学びを配信し、「偏差値検定」へ誘導。意欲を刺激。
行動の確定
教室解散前に次回無料セミナーを告知。その場で予約を完了させる。
なぜ勝てるのか？（コア競争優位性）
圧倒的実績
5年で47都道府県制覇。総参加者2,000名。
チーム力
コーチ・広報・メディカルなど多様な専門家集団。
巻き込む力
25チーム、14協会との強固なネットワーク。
ブランディング
文武両道の実績とSNSでの高い言語化能力。
スピード感
業界初の取り組みを次々と展開。
オリジナリティ
大手企業とのメインスポンサー契約。
2027年度 売上計画
目標金額：2,100万円
収益ポートフォリオ (3本柱)
A. リカーリング収益 (36%)
753万円- ① オンラインアカデミー (357万): 会員100名。教室参加者2,000名からの転換(5%) + 過去資産活用。
- ② 放課後アカデミー (396万): 会員30名。年10名の堅実な純増計画。
B. 教育イベント収益 (33%)
690万円- ③ 移動型教室 (520万): 24会場×40名。参加費+地域協賛(10万/会場)で収益化。
- ④ 偏差値検定 (170万): 有料検定(200名) + 教材販売。無料版からのアップセル。
C. 成長・拡大収益 (31%)
660万円- ⑤ フィールドワーク (600万): 企業協賛20回(平均30万)。「47都道府県制覇」の実績活用。
- ⑥ D2C物販 (60万): コアファン層のLTV向上。
損益構造の課題 (P/L)
積極投資による一時的な赤字計画と、その内訳。
経費内訳 (合計 2,400万円)
営業利益
Revenue (2100) - Cost (2400)
主要経費詳細
-
1,000万円人件費
-
600万円旅費交通費
-
200万円グラウンド利用料
-
600万円その他 (販促・システム等)
組織構成 & コスト構造
少数精鋭「T字型人材」による高付加価値チーム (計 985万円)
CEO (岸岡)
戦略・資金・アライアンス
想定コスト
234万円
コンテンツ責任者
3名 (企画・制作・指導)
想定コスト
312万円
セールス・Mkt
1名 (SNS・リード)
想定コスト
156万円
業務委託
15名 (運営・撮影・医療)
想定コスト
283万円
拡大ロードマップ
基盤構築
- 移動教室 24県
- 2部隊編成作成
- Freeリスト 1,000名
- 有料検定リリース
収益化フェーズ
- 売上 2,100万円
- 移動教室 24県
- 2部隊編成完成
- 会員 100名
拡大フェーズ
- 移動教室 48県
- 3部隊編成
- 会員 150名
役割明確化のためのチェックリスト
T型人材組織における「専門性」と「連携」の定義
CEO (1名)
戦略・ファイナンス専門性 (垂直軸)
- 5ヵ年事業計画の策定と更新
- 資金調達の実行 (目標700万円)
- 月次P/L管理・予算実績分析
連携力 (水平軸)
- 全体プロジェクトのPMO機能
- 大手企業との戦略的アライアンス締結
- 投資家・株主への説明責任遂行
Content Team (3名)
指導・企画・制作専門性 (垂直軸)
- 岸岡式メソッドの確立と現場指導
- デジタルコミュニティの設計・運営
- 偏差値検定問題の作成・監修
連携力 (水平軸)
- S&Mへの顧客インサイト提供 (集客改善)
- 外部専門家 (メディカル/IT) との協働
- アシスタントコーチへの指導内容の標準化教育
S&M (Sales & Marketing) (1名)
集客・リード管理専門性 (垂直軸)
- SNS (LINE/Insta) の運用と効果測定
- リードナーチャリング (メルマガ/LINE) の設計
- 法人協賛向け初期提案資料作成
連携力 (水平軸)
- CEOへのリードパイプライン及び売上見込報告
- Content Teamとのイベント集客目標設定
- 現場参加者へのアンケート設計とデータ収集
個人の役割明確化のための5つの重要要素
組織のパフォーマンスを最大化するためのマネジメントフレームワーク
責任と権限の明確化
(R&R / 意思決定権)
**RACIチャート**などのツールを用いて、誰が「実行 (Responsible)」「説明責任 (Accountable)」「相談 (Consulted)」「通知 (Informed)」を持つかを定義します。特に、**「A: 説明責任」**を持つ人物を明確にし、その人物が最終的な意思決定を下す**権限**を付与することが重要です。
**注意点:** 責任を与えるだけでなく、それに伴う**「予算の使用権」**や**「リソースの配分権」**といった権限も同時に移譲しなければ、責任は果たせません。
定量的な目標設定
(KPI / KGI)
役割の成功を測るための**最終目標 (KGI)** と、それに至るまでの**先行指標 (KPI)** を設定します。これにより、個人の活動が組織の全体目標にどう貢献しているかが可視化され、モチベーションと方向性が一致します。
- **例 (S&M):** KGI: 有料会員100名 → KPI: 月間リード獲得数500件、LINEクリック率15%
- **例 (Content):** KGI: 継続率90% → KPI: コミュニティ投稿率80%、満足度スコア9点/10点
タスクの「深堀り」と優先順位付け
(実行フェーズ)
抽象的な職務記述書ではなく、「いつまでに」「何を」「どのように」行うかを具体的に落とし込みます。特に、リソースが限られるスタートアップにおいては、**重要度と緊急度**に基づいた**タスクの優先順位付け**を行い、「やらないこと」を明確にするプロセスが不可欠です。
水平連携のための
コミュニケーションルール
(情報共有プロトコル)
T型組織の水平軸（連携力）を強化するための情報共有のルールを定めます。「誰に」「何を」「いつ」報告・相談するかをルール化し、連携コストを下げます。
- **報告チャネル:** 緊急性の高い情報はLINE/Slack、非緊急な進捗は週次レポート
- **フィードバックの場所:** 定期的な1on1ミーティング以外での非難を禁止
- **連携対象の定義:** 自分のタスクが他の誰に影響を与えるかを事前に認識する
成果に対する
フィードバックと成長機会
(評価と育成)
役割遂行の結果（KPI達成度）に基づき、建設的なフィードバックを定期的に行います。失敗を責めるのではなく、学習と成長の機会と捉え、次のアクションに繋げます。これにより、メンバーは自律的に役割を深く掘り下げ（垂直軸）、他の領域を学び始める（水平軸）動機付けが生まれます。
「恩送り」のサイクルを組織内で回すために、育成と評価のプロセスを透明化します。
インターンシップ制度 導入戦略
持続的な成長基盤構築とT型人材チームの実行力補完
1. 導入目的と事業側メリット
導入目的 (4つのP)
- P1: T型人材チームの補完: コアメンバーの戦略領域への集中を可能にする実行部隊を確保する。
- P2: 採用パイプライン構築: 将来的な社員・業務委託候補を早期に発見・育成する。
- P3: デジタルネイティブな視点: 最新のトレンドを取り込み、オンラインアカデミーの活性化に直結させる。
- P4: 地域コミュニティへの「恩送り」: 次世代のキャリア形成に貢献し、社会的信頼性を向上させる。
事業側が得られる具体的な効果
- A1: リード獲得数の増加: S&M実行力強化による年間フリーリスト目標達成のサポート。
- A2: 顧客体験価値（CX）の向上: イベント現場やSNS対応の機動力向上による顧客満足度の向上。
- A3: 低コストでの新規リソース確保: 採用ミスマッチリスクの低減と、採用コストの削減。
- A4: チームの多様性と活性化: 若い世代の視点による組織文化への刺激とイノベーション促進。
2. 学生側が得られるメリットと経験
専門性 (垂直軸) の強化
実践的なタスクを通じて、専門領域の知識を深く獲得します。
- **戦略/企画:** P/L構造理解、KPIからの逆算思考、PDCAサイクル実行。
- **マーケティング:** SNSを活用したリード獲得と育成（ナーチャリング）の具体的な手法。
- **コンテンツ制作:** 教育メソッドの構造化、動画編集・グラフィック作成スキル。
- **現場運営:** 全国イベントのロジスティクス管理、地域協賛者とのコミュニケーション。
ネットワーク (水平軸) の強化
業界のプロフェッショナルとの連携を通じて、キャリア形成を促進します。
- **M1: T型人材の価値観:** 専門性と全体視点の両方を持つ働き方を実践的に学ぶ。
- **M2: 実績ポートフォリオ:** 定量的成果を含む、信頼性の高い実績を就職活動でアピール。
- **M3: 人脈構築:** コアメンバーや協賛企業との接点を通じた社会人ネットワークの形成。
- **M4: 卒業後の進路オプション:** 優秀な成果は、社員登用や業務委託継続のオファーに繋がる可能性。
3. 2026年度 インターンシップ生の最適配置戦略 (2名)
目標は、**「リカーリング収益」と「リード獲得」**の二大実行領域を直接的に補強し、コアメンバー（5名）を戦略業務に集中させることです。
S&M 部隊への配置
集客・リーチ拡大役割：集客とリーチ拡大の実行力提供
- **SNS運用・コンテンツ配信:** トレンドを反映した投稿企画、DM対応、コミュニケーション管理。
- **リードデータ管理:** CRMへのデータ入力、リスト整理、アンケート集計などのバックエンド事務。
- **現場マーケティング支援:** イベントでの撮影、参加者ヒアリング、コンテンツ素材収集。
→ S&Mコアメンバーがセールスファネル最適化や法人協賛獲得に集中できます。
コンテンツ制作部隊への配置
商品力・価値提供強化役割：専門知識を効率的にデジタル化
- **動画コンテンツ制作補助:** 収録動画のテロップ・字幕作成、カット編集などポストプロダクション。
- **アカデミー管理:** 既存教材のアップデート、新規コンテンツのアップロード、学習に関する基本質問対応。
- **文書化・マニュアル化:** メソッド、イベント運営マニュアル、プレゼン資料の作成支援。
→ Contentコアメンバーがカリキュラム設計や教育的メソッドの構造化に集中できます。
岸岡 智樹
CEO / 創設者
ラグビーと教育を繋ぐ「楕縁の体現者」
1. 来歴と実績（数字で示す信頼性）
主要経歴
**高校生:** 東海大学付属大阪仰星高校 (高校三冠達成)
**大学生:** 早稲田大学 教育学部 数学科 (全国大学選手権優勝)
**社会人:** クボタスピアーズ船橋・東京ベイ (NTTジャパンラグビー リーグワン2022-23優勝)
功績・記録
- 高校3年時：選抜大会・7人制大会（**大会MVP**）・全国大会（花園）全て優勝
- 大学4年時：全国大学選手権 優勝
- 大学生：U20日本代表 選出
- 社会人：NTTジャパンラグビー リーグワン2022-23 優勝
教育活動実績
**全国47都道府県ラグビー教室開催達成**
（教育普及活動における前人未到の記録を樹立）
2. 人間性・教育哲学（事業の根幹）
教育哲学
**「ラグビーを通した人間的成長」**：単に競技スキルを教えるだけでなく、スポーツが持つ価値観、チームワーク、目標達成プロセスを通じて、社会で通用する人間力を育むことを最重要視。
特徴的な人間性
**論理的な思考力・言語化能力**：複雑なラグビーの戦術や人生の経験を、誰にでも理解できるように分解し、明確な言葉で伝える能力を持つ。これが「岸岡式メソッド」の根幹となっている。
指導スタイル
**「考えるラグビー」で楽しさを引き出す**：一方的な指示ではなく、質問を通じて生徒自身に解決策を見つけさせるアプローチ。自律的な学習者を育成し、ラグビーの「楽しさ」を深掘りさせる。
3. 客観的な業界からの評価
メディア/専門家
「頭脳派の司令塔」
（ゲームメイクと緻密な戦術分析への賛辞）
ファン/コミュニティ
「業界のファーストペンギン」
（教育活動、デジタル展開など新規分野への挑戦に対する評価）